چرا بسیاری از سازندگان دوره های آنلاین در این صنعت 800 میلیارد دلاری با مشکل روبرو اند؟
به گزارش مجله فیروزی، ساخت دوره آنلاین: آیا به همین سادگی است؟
بر اساس تبلیغات و سخنان متخصصان، ساخت دوره آنلاین یک راه سریع و آسان برای کسب عایدی معرفی است. عباراتی مانند عایدی غیرفعال، کار در لباس خواب و میلیون ها دلار بدون زحمت به طور مداوم مطرح می شوند. اما واقعیت پیچیده تر از این حرف هاست. ساخت یک دوره آنلاین پیروز به برنامه ریزی، کوشش مستمر، و درک عمیقی از بازار هدف احتیاج دارد.
بازار آموزش الکترونیکی در سال 2022 به بیش از 200 میلیارد دلار رسید و پیش بینی می گردد تا سال 2030 به 800 میلیارد دلار برسد. این رشد بزرگ نشان دهنده فرصت های بی خاتمه است، اما ورود به این بازار به معنای تضمین پیروزیت نیست. برخلاف ادعاهای رایج، هیچ راه سریعی برای کسب عایدی پایدار وجود ندارد و احتیاجمند تعهد بلندمدت و کار سخت است.
آیا می توان از فروش دوره آنلاین عایدیزایی کرد؟
پاسخ کوتاه این است: بله، اما نه بدون کوشش و صبر. بسیاری از کارآفرینان بر این باورند که با ساخت یک دوره، عایدی اتوماتیک و بی زحمت ایجاد می نمایند. اما طراحی، فراوری، بازاریابی، و پشتیبانی از یک دوره آنلاین پیروز، زمان و کوشش قابل توجهی می طلبد.
اگر قصد دارید دوره ای طراحی کنید، بهتر است در ابتدا آن را به عنوان یک پروژه جانبی آغاز کنید. به ویژه اگر به یک منبع عایدی ثابت احتیاج دارید، بهتر است در حین ساخت دوره، به فعالیت های اصلی خود ادامه دهید. یک راه حل هوشمندانه این است که قبل از تکمیل کامل دوره، نسخه آزمایشی یا بتا آن را ارائه دهید. این نسخه می تواند با قیمت پایین تر فروخته گردد و بازخورد دانشجویان به شما در بهبود محتوا یاری کند.
یکی دیگر از نکات مهم این است که دوره شما هرگز واقعاً کامل نخواهد شد. احتیاجها و خواسته های دانشجویان شما دائماً تغییر می نماید. اولین دوره ای که طراحی می کنید، ممکن است در آینده با بازخورد کاربران و تغییرات بازار، چندین بار بازطراحی گردد. این رویکرد به شما امکان می دهد که همیشه محتوای خود را به روز نگه دارید.
چرا هوش مصنوعی نمی تواند دوره شما را بسازد؟
هوش مصنوعی (AI) ابزارهای قدرتمندی برای خلاصه سازی اطلاعات، انجام تحقیقات بازار و اتوماتیکسازی بعضی وظایف اداری ارائه می دهد. اما وقتی صحبت از فراوری محتوای آموزشی باکیفیت و منحصربه فرد می گردد، AI محدودیت هایی دارد. این فناوری می تواند اطلاعات موجود را ترکیب کند، اما قادر به ایجاد محتوای اصیل نیست.
برای پیروزیت در دوره سازی، شما باید به تخصص شخصی خود متکی باشید. پیش از آغاز، این سوالات کلیدی را از خود بپرسید:
- چه چیزی دوره من را از سایر دوره ها متمایز می نماید؟
- چه تغییری در زندگی مخاطبان ایجاد می کنم که دوره های دیگر قادر به انجام آن نیستند؟
- چرا من برترین فرد برای آموزش این موضوع هستم؟
پاسخ به این سوالات به شما یاری می نماید تا محتوای منحصربه فردی ارائه دهید که ارزش واقعی داشته باشد. استفاده از AI به عنوان ابزار یاریی مفید است، اما نمی تواند جایگزین خلاقیت و دانش شخصی شما گردد.
ساخت دوره کافی نیست؛ به استراتژی احتیاج دارید
یکی از بزرگ ترین اشتباهات سازندگان دوره های آنلاین این است که فکر می نمایند صرفاً با فراوری محتوا، مخاطبان به صورت اتوماتیک به سمت آن جذب می شوند. حقیقت این است که داشتن یک سیستم بازاریابی مؤثر و پایدار برای پیروزیت لازم است.
پیغام رسانی (Messaging) شما باید به گونه ای باشد که مخاطبان علت واضحی برای خرید دوره شما ببینند. آن ها باید احساس نمایند که دوره شما به احتیاجها و چالش های خاصشان پاسخ می دهد. علاوه بر این، حتی مخاطبان ایده آل شما نیز ممکن است در تصمیم گیری مردد باشند. استفاده از پیغام های مؤثر و تشویق به اقدام فوری (Urgency) از جمله روش هایی است که می تواند به افزایش فروش شما یاری کند.
چرا شناخت اعداد و ارقام حیاتی است؟
مدیریت یک کسب وکار بدون درک دقیق از داده ها و اعداد، شبیه به پرواز بدون تجهیزات ناوبری است. برای پیروزیت در فروش دوره آنلاین، باید به خوبی اعداد و شاخص های کلیدی را بشناسید. بعضی از سوالات کلیدی که باید به آن ها پاسخ دهید عبارتند از:
- قیمت گذاری دوره شما چگونه است؟
- منابع ورودی مخاطبان شما کجا هستند و چند نفر ماهانه به صفحه شما مراجعه می نمایند؟
- هزینه جذب هر مخاطب چقدر است؟
- نرخ تبدیل مخاطبان به مشتریان چگونه است؟
- هزینه تبدیل یک مخاطب به مشتری چقدر است؟
- نرخ باز شدن ایمیل های شما چقدر است؟
اگر از تبلیغات دیجیتال استفاده می کنید، این اطلاعات حتی اهمیت بیشتری پیدا می نمایند. تبلیغات زمانی مؤثر هستند که سیستم فروش شما از قبل کارآمد باشد. تبلیغات به تنهایی نمی توانند مسائل بنیادی در فروش یا پیغام رسانی شما را رفع نمایند.
انتخاب مربی مناسب برای یادگیری دوره سازی
بسیاری از مربیان دوره سازی، خودشان از آموزش دوره سازی عایدی کسب می نمایند. اما متأسفانه، همه آن ها از روش هایی که آموزش می دهند، استفاده نمی نمایند. پیش از انتخاب یک مربی یا مشاور، اطمینان حاصل کنید که استراتژی های او در عمل کارآمد بوده اند.
البته باید توجه داشت که هیچ روشی نمی تواند پیروزیت را تضمین کند. اما تجربه های عملی و پیروزیت آمیز دیگران می توانند به شما در کاهش اشتباهات و افزایش شانس پیروزیت یاری نمایند.
دوره سازی: یک فرصت بی نظیر، اما احتیاجمند تعهد
ساخت دوره های آنلاین، اگرچه چالش برانگیز است، اما می تواند یکی از سودآورترین و رضایت بخش ترین تجربیات زندگی شما باشد. این کار به شما اجازه می دهد که تأثیر بیشتری بر زندگی دیگران داشته باشید و دانش خود را در مقیاسی گسترده تر به اشتراک بگذارید. اما همان طور که اشاره شد، این یک کسب وکار است و هیچ کسب وکاری بدون کوشش مداوم و برنامه ریزی دقیق، پایدار نخواهد بود.
منبع
entrepreneurمنبع: یک پزشک